如果要評選“2020年度最佳旅游營銷事件”，十一月殺出來的那個叫“丁真”的男孩，他會用又甜又野的笑容告訴你，“席卷”二字的真諦！

雙11那天，某寶用了很多年才把它變成了一個購物狂歡節，而丁真，只用了一段不到10秒的視頻就讓全網瘋狂起來，也讓那個原本不那么知名的地方“理塘”一瞬間進入全國人民的眼球。

緊接著11月25日，丁真為四川甘孜州代言的宣傳片《丁真的世界》上線，迅速刷爆朋友圈。視頻中，天藍云淡的高原風光也讓大家心馳神往，無數的人知道了這處人間仙境——“四川甘孜州”。伴隨著“甜野男孩”的純真笑容，他的故鄉——四川甘孜州也火了。據攜程數據顯示，“理塘”熱度從11月20日起大漲。到11月最后一周，“理塘”搜索量猛增620%，比國慶翻4倍。

趁熱打鐵，甘孜州政府宣布了一個好消息：2020年11月15日到明年2月1日期間，甘孜地區67個A級景區門票全部免費，酒店半價、機票一折起。這樣一頓操作猛如虎，相信接下來的元旦假期，甘孜會成為許多人旅游的首選目的地。

你以為這就完了？呵呵，太天真！

隨即，四川省文旅廳官方微博順勢發起微博話題#其實丁真在四川#，再接下來，來自安徽、山東、云南、湖北、青海、黑龍江、遼寧等地的旅游官微也開始向丁真發起邀請，沒過多久后，#全國各地都在邀請丁真#的話題成功被頂上了微博熱搜，引發網友廣泛關注。

到現在，快一個月了，無數的網紅都涼下來了，丁真沒有。一波接一波的話題討論，丁真的小馬，丁真的舅舅，丁真的一切一切，都跟著火起來，最最受益的，自然還要數當地的旅游業，因為丁真，可是它的“打工人”！

不得不說，“丁真”式的旅游營銷，成功至極。

那么我們來思考一下，這個超級現象，為什么會成功呢？僅僅只是因為他帥、他純樸、他又“甜”又“野”嗎？

當然不是！

想象一下，同樣一張臉，西裝革履，一派都市精英的小資派頭，行走在城市的燈紅酒綠、光怪陸離之中，會像現在這樣火么？

對于旅游營銷而言，丁真走紅事件，可以看作是營銷成功典范，但他走紅背后的那些情節與經驗，同樣也值得我們細細琢磨。

1、有底氣——打鐵還得自身硬

憑丁真一己之力帶動了四川甘孜州理塘縣的旅游經濟，這句話，并不夸張。

但是，如果理塘只是蕓蕓眾縣中的一員，普通的山水，普通的風景，足以抓住大眾的眼球嗎？

事實上，這里被譽為離西藏最近的藏地天堂，是塵世最遠的靈魂遠方，它能滿足你對藏地的所有幻想，冰山雪嶺、急流大川、高原湖泊、望不到邊的草原和牛羊，還有絢麗多彩的民族風情，這里一切的一切都讓人耳目一新，神往流連。

理塘縣這次成功的旅游營銷，歸根結底，還是建立在它優秀的旅游資源之上的。川藏地區特有的晴朗天空的襯托下，丁真的笑容才會那么純真。在草原上騎著馬兒奔跑的丁真，他的眼睛里才會有“星星”！

所以丁真會火，跟他的家鄉資源環境分不開。

“你看到的滿屏的丁真，其實都是脫貧攻堅，國計民生?！?/span>

2、有夢想——最能讓人動情，讓人共情

成功的旅游營銷，要以產品或者個人亮點為題，為了避免人云亦云，通過新穎的措辭或創意吸引游客注意力，激發其好奇心，具有一定或者相當足夠的煽動性。

丁真為什么一下子就吸引到這么多的關注？在大眾審美被一波又一波的“人造網紅”、“凡爾賽式”炫富疲勞轟炸的今天，這種沒有心機，沒有算計的單純笑容會有多打動人心？

做旅游營銷也是如此。什么紅、什么有話題做什么，只會陷入“千景一面”毫無特色的怪圈里。只有那些特別的，可以喚起普羅大眾心底最深的情感的東西，才是旅游營銷最為成功的因素。

那么火的丁真，拒絕了綜藝、各類演出等來錢快的渠道，只是選擇做一個月薪三千的旅游代言人，他的夢想，只是騎著他的小馬，翻山越嶺。

你能說這樣的夢想，它不美嗎？

它不能打動你我這顆被房貸、車貸、學區房、培訓費等這費那費折磨地千瘡百孔的心嗎？

什么樣的旅游營銷最為成功？自然是能找到游客心中最關鍵的那個點，讓他們與你同喜同悲。只有情感營銷，才是長久之計。

事實上，旅游營銷在情感營銷上，有著天然的優勢。

因為大部分人的夢想中，都有遠方，都想要拋開人世間的各種算計與煩憂，去那些美麗的地方，看美麗的風景，嘗美味的食物，感受不一樣的風情。

那個遠方，它有個專有名詞——旅游目的地。

3、有人氣——政府利導、媒體借勢、全民娛樂

丁真紅了之后，有人在預言，他也只是曇花一現。目前來看，丁真的熱度并不像某些人預測的那樣大跳水，這反映了當地 “國家隊”在這次營銷活動上的遠見與成功。

甘孜、理塘均借勢丁真現象，為旅游營銷做出了絕佳的示范，他們的旅游業也迎來了井噴式爆發。

想在日趨激烈的旅游市場上掙得一席位，唯有依靠強有力的口碑裂變與爆炸式營銷。當一個現象級的事件或者人物出現時，在引起網友熱議時，如何有效引導輿論向自己想要的方向發展，是政府和媒體首先要解決的事情。丁真走紅事件，當地政府的因勢利導和各大媒體的持續報道，堪稱教科書式營銷。不斷拋出新話題，制造新熱點，積極利用新媒體傳播受眾廣，速度快的特點，盡可能長地保持關注度，最大程度地享受“網紅”效應帶來的紅利。當然，最后變成一場全民的娛樂，當地的旅游知名度達到空前的高度。

因此可見，當網紅事件和網紅人物出現時，如何把握住、保持住，這是旅游營銷中的重中之重。讓一時的網紅，變成持久的長紅，才是旅游目的地營銷的根本目的。

4、有流量——利用傳播平臺，讓流量變現

如何通過流量數據進行變現，是文旅行業需要不斷探索的一大課題。

比如那個讓丁真走紅的視頻，最開始是發在抖音上。這個平臺，相信不用多說，這幾年它的火爆程度，基本上同類平臺難出其左右。再加上后來的微博話題之類，為這次走紅事情的續航力打下基礎。

努力很重要，方向更重要。旅游目的地營銷要選對平臺，利用好新媒體，這樣才能帶來流量，有了流量，怎么讓流量變現更是關鍵。

利用網紅效應結合當地旅游線路和景區做宣傳，可以起到很好的推廣銷售作用，此外，還可以利用新媒體平臺等相關的網絡平臺直觀地展示目的地豐富的旅游資源，增強游客對旅游產品的感知，帶動在線銷售實現旅游類平臺流量變現新模式。除此之外，還要提前為流量轉化為客流量做好準備，完善旅游服務配套設施，提升旅游品質，做成優質旅游，讓目的地具備與走紅相匹配的實力，從而提高游客的黏性，達到營銷的最終目的。

結語：丁真的走紅，可以說是偶然，也可以說是必然。如果沒有理塘縣持續多年的脫貧攻堅，沒有可以包容未來旅游業發展的承載力，他的走紅，也會如流星。一如旅游營銷，找到讓景區或者目的地紅起來的那個點，對于當今社會來說，已經不算那么難的事情了。畢竟“打卡在山上吃泡面”這樣的梗都可以玩上熱搜，想紅，又會是多難的事情？

這個社會，永遠不缺的是話題，一時紅，不是問題，問題是怎么做到一世紅。

于你，于我，于所有的旅游人而言，在這個后疫情時代，都是值得深思的。

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